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供需定理 成本决定价格?你太天真了

讲师:路骋

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课程简介

假设你是一家笔的生产商,一支笔成本8毛钱,你加了20%的毛利率,卖1元钱,一直卖的不错。突然有一天,来了个竞争对手,这支笔他卖8毛钱,相当于你的成本价,抢走了大部分的市场份额,请问你怎么办?内部优化,降本增效?可以,假设你把成本压缩到了极致,只有6毛钱,价格调整为7毛钱。可很快,竞争对手直接把价格降到5毛钱,请问,你怎么办?别问这个竞争对手是如何做到的,是不是赔钱,能不能活下去。这些都是“神马”,都是“浮云”,都不重要。在现实的商业环境里,这样的对手比比皆是。什么?你要买进对手的产品,想让他越赔越多?对不起,他可以玩“按人头限量”,比如一个手机号可以买3支笔,扫一个二维码可以买5支笔,他不批量卖给你。什么?你想找人家合作?抱歉,人家是来“弄”死你的,人家不跟你合作!这时,你猛然发现,做了这么多年的笔,好像再怎么卖都不对了。卖得贵,没人买;卖得比对手便宜,自己亏得更多……

讲师介绍

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路骋
老路识堂创始人
历任 京东集团副总裁
聚美优品POP事业部总经理

清华-麻省理工【MIT】国际MBA
曾于杜克大学【Duke】交换学习

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