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反向定价法丨你想要多便宜?

讲师:路骋

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课程简介

什么是“反向定价法”呢?就是把定价权交到了消费者手里。以航空业和酒店业为例,一旦飞机起飞时还有空座位,或者酒店房间空置超过午夜0点,那么这部分商品的价值就相当于清零了。还是重申我们在第4课中讲过的“边际成本”的概念,对于航空公司来说,在飞机起飞前,多搭乘一个旅客的边际成本仅仅是一份难吃的盒饭;对于酒店来说,多售出一间客房的边际成本只是水、电和少许的日用品补给。因此,这些几乎没有边际成本的商品,能多卖一个就多赚一个,给钱就卖才是最理智的选择。那么具体给多少合适呢?我们今天介绍的这种玩法,就是借助在线系统,让消费者说了算。

讲师介绍

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路骋
老路识堂创始人
历任 京东集团副总裁
聚美优品POP事业部总经理

清华-麻省理工【MIT】国际MBA
曾于杜克大学【Duke】交换学习

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