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谈判软技能丨不会这些套路,你就输定了

讲师:路骋

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课程简介

谈判的小技巧
谈判有一些小技巧,虽然不是决定性的,但是熟悉这些,可以使你在谈判中更加游刃有余。
首先,是地尽其利的能力。如果有可能,尽量邀请对方到你的公司来,即使选择第三方场地,也要尽可能选你常去的咖啡厅或者餐厅。听起来似乎有些小题大做,但实际上这是非常实用的一招。因为在你熟悉的环境下,谈判对手和你会形成宾主之分,你会拥有更多的主动权,对方也会潜意识里感觉是在蒙受你的关照。美国的地产经纪人就经常这样做,他们会习惯性地开着自己的车带你看房,这样他们跟你张口谈条件,就会更加主动。其实,咱们国内的房产中介也都会这一招,只不过得把汽车换成电动自行车,你得从副驾转移到车后座。

讲师介绍

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路骋
老路识堂创始人
历任 京东集团副总裁
聚美优品POP事业部总经理

清华-麻省理工【MIT】国际MBA
曾于杜克大学【Duke】交换学习

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