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专业销售演示(产品推荐)技巧

讲师:王天昊

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课程列表

附件 任务

课程简介

第1节:“专业演示技巧”在销售促进中的重要意义和作用

第2节:“专业销售演示”的前期准备工作之:“听众分析”(上)

第3节:“专业销售演示”的前期准备工作之:“听众分析”(中)

第4节:“专业销售演示”的前期准备工作之:“听众分析”(下)

第5节:搭建销售演示内容常见的典型误区及应对策略

第6节:搭建销售演示提纲的六大标准步骤

第7节:搭建销售演示提纲的重要基础前提:“界定演示目的”

第8节:“演示目的”与提纲结构搭建的辩证关系

第9节:销售演示目的与提纲结构搭建案例深度分析

第10节:销售演示提纲结构搭建应遵循的重要定律:“明托原理”

第11节:专业销售演示提纲结构优化的四大标准及方向

第12节:优秀演示提纲特点及与“议论文”的辩证关系

第13节:专业销售演示的信息收集及科学加工

第14节:销售演示内容的科学分类及证明材料选取的注意事项

第15节:专业销售演示的“开场”技巧及注意事项

第16节:专业销售演示中“提问”技巧及注意事项

第17节:专业销售演示中“声音及肢体语言”控制技巧

第18节:专业销售演示中提问与答疑技巧(上)

第19节:专业销售演示中的提问与答疑技巧(下)

第20节:专业销售演示中的后续跟进技巧

第21节:专业销售演示中“克服紧张 情绪的八大法则”(上)

第22节:专业销售演示中“克服紧张情绪的八大法则”(下)

第23节:专业销售演示中应努力规避的十大典型误区(上)

第24节:专业销售演示中应努力规避的十大典型误区(下)


讲师介绍

讲师头像

王天昊
摩根士丹利美国总部大区销售总监
西门子公司欧洲总部高级销售经理
美国管理协会特约讲师
纽约大学管理学硕士
在跨国公司任职近30年,具有极其丰富的企业销售实战及营销团队资深管理经验。曾先后为国内多个行业及多家知名企业提供过“专业销售实战技巧”系列课程培训服务,擅长企业营销团队开发的“销售人员综合技能系统解决方案”及“营销人员培养及辅导工作坊”等 “外脑式”(深度嵌入)咨询培养项目。

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