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销售中的双赢思维与商务谈判

讲师:王天昊

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课程列表

附件 任务

课程简介

第1节:构成谈判的三大核心要素及深入解析

第2节:谈判的科学理解与正确定位

第3节:商务谈判前的“谈判情景与谈判态势分析”

第4节:双赢谈判准备与计划的六大标准步骤

第5节:双赢谈判准备与计划详解之步骤一:确立谈判的目标

第6节:双赢谈判准备与计划详解之步骤二:圈定并排序谈判的具体问题 

第7节:双赢谈判准备与计划详解之步骤三:寻找谈判双方的共同点

第8节:双赢谈判准备与计划详解之步骤四:就谈判的具体问题设定界限 

第9节:双赢谈判准备与计划详解之步骤五:分析方案的各种可能性

第10节:双赢谈判准备与计划详解之步骤六:调整目标界限

第11节:双赢谈判中买卖双方各自的“议价”模型及深度分析

第12节:双赢谈判“开价策略”之一:“敢于设定高目标”

第13节:双赢谈判“开价策略”之二:“设定一个价格幅度”

第14节:双赢谈判“开价策略”之三:“推迟报价”

第15节:双赢谈判“开价策略”之四:“塑造消费者剩余价值”

第16节:双赢谈判“开价策略”之五:“市场承受能力决定价格”

第17节:双赢谈判中“测算对方底价”的科学方法和实用技巧

第18节:学会在谈判中巧妙利用BATNA技巧成功“威慑”对手

第19节:销售双赢谈判中鼓励使用的积极行为及深度分析(上)

第20节:销售双赢谈判中鼓励使用的积极行为及深度分析(下)

第21节:销售双赢谈判中避免使用的消极行为及深度分析

第22节:销售双赢谈判中的谈判策略及深度分析

第23节:销售双赢谈判中“让步策略”的基本原则及相关技巧

第24节:销售双赢谈判中应该坚持的“四项基本原则” 


讲师介绍

讲师头像

王天昊
摩根士丹利美国总部大区销售总监
西门子公司欧洲总部高级销售经理
美国管理协会特约讲师
纽约大学管理学硕士
在跨国公司任职近30年,具有极其丰富的企业销售实战及营销团队资深管理经验。曾先后为国内多个行业及多家知名企业提供过“专业销售实战技巧”系列课程培训服务,擅长企业营销团队开发的“销售人员综合技能系统解决方案”及“营销人员培养及辅导工作坊”等 “外脑式”(深度嵌入)咨询培养项目。

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