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营销团队的科学管理与有效激励

讲师:王天昊

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课程列表

附件 任务

课程简介

第1节:营销团队管理者的角色认知与正确定位

第2节:营销团队管理者胜任力模型的三大考核维度

第3节:营销团队管理者驾驭营销团队的“合法权”

第4节:营销团队管理者驾驭营销团队的“报酬权”

第5节:营销团队管理者驾驭营销团队的“强制权”

第6节:营销团队管理者驾驭营销团队的“专家权”

第7节:营销团队管理者驾驭营销团队的“典范权”

第8节:营销团队管理工作的七大核心内涵

第9节:销售目标核定及分解注意事项

第10节:销售目标核定及分解的三种典型模式

第11节:销售目标执行及过程监督的高效工具

第12节: 销售预测及管理的八大典型误区

第13节: 销售预测的配套组织原则及有效落实

第14节:猎头公司对营销高级干部“商业价值”定义的独特视角

第15节:培养及辅导团队成员对营销组织的重要意义和作用

第16节:辅导营销团队成员所包含的八大标准步骤(上)

第17节:辅导营销团队成员所包含的八大标准步骤(下)

第18节:辅导营销团队成员需要进行的必要组织准备(上)

第19节:辅导营销团队成员需要进行的必要组织准备(中)

第20节:辅导营销团队成员需要进行的必要组织准备(下)

第21节:销售人员业绩考核的注意事项

第22节:销售人员有效激励的基本原则

第23节:营销团队高效管理的营销会议

第24节:营销会议的六大常见主题(上)

第25节:营销会议的六大常见主题(下)

第26节:提高营销会议效率的实用建议

第27节:应努力规避的十大典型误区之一

第28节:应努力规避的十大典型误区之二

第29节:应努力规避的十大典型误区之三

第30节:应努力规避的十大典型误区之四

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讲师介绍

讲师头像

王天昊
摩根士丹利美国总部大区销售总监
西门子公司欧洲总部高级销售经理
美国管理协会特约讲师
纽约大学管理学硕士
在跨国公司任职近30年,具有极其丰富的企业销售实战及营销团队资深管理经验。曾先后为国内多个行业及多家知名企业提供过“专业销售实战技巧”系列课程培训服务,擅长企业营销团队开发的“销售人员综合技能系统解决方案”及“营销人员培养及辅导工作坊”等 “外脑式”(深度嵌入)咨询培养项目。

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